|
Personlighet
och företagande
Företagarens
egenskaper
Personlighetsutveckling
Synergi
Vad gör företaget?
Personlighetstest
Insändningsuppgift
1
Produkten
Produkten - introduktion
Konkurrerande
produkter
Produktens varumärke
Övningsuppgift
1
Kunderna
Vilka är
kunderna?
Privatpersoner
Företag
Organisationer
Offentlig sektor
Vad köper
kunderna?
Beslutsfattare
och slutförbrukare
Konsumentmarknadens
köpprocess
Producentmarknadens
köpprocess
Marknadsundersökning
Varför gör
vi marknadsundersökningar?
Före marknadsundersökningen
Informationskällor
Vår målgrupp
Krav på
målgruppen
Vad ska marknadsundersökningen
ge svar på?
Övningsuppgift
2
Övningsuppgift
3
Kundanpassning
Idealprodukt
Produktdifferentiering
Strategival
Exempel P/M-matris
Konkurrenterna
Konkurrenterna
Konkurrentjämförelser
Information om
konkurrentanalys
Konkurrenternas
starka/svaga sidor
EFI-modellen
Prissättning
Vad vill vi säga
med priset?
Prissättning
i nystartade företag
Prissättning
i tjänsteföretag
Prisförändringar
Metoder vid prissättning
Övningsuppgift
4
Marknadsbearbetning
Marknadsbearbetning
Produkten
Priset
Platsen
Val av distributionskanal
Påverkan
Marknadsmixen
Volymberäkning
Volymberäkning
Nollpunktskalkyl
Övningsuppgift
5
Övningsuppgift
6
Marknadskommunikation
Marknadskommunikation
Val av media
Budget –
reklam
Annonsutformning
– introduktion
Annonsutformning
Direktreklam
Sales Promotion
Etermedia
Internet
Hemsida
Mässor
Public Relations
Press release
Sponsring
Personlig försäljning
Egenskaper hos
en bra säljare
Säljprocessen
Övningsuppgift
7
Övningsuppgift
8
Övningsuppgift
9
Övningsuppgift
10
Övningsuppgift
11
Övningsuppgift
12
Övningsuppgift
13
Övningsuppgift
14
Övningsuppgift
15
Övningsuppgift
16
Företagets affärsidé
Affärsidé
Affärsidé
– innehåll
Övningsuppgift
17
Övningsuppgift
18
Insändningsuppgift
1
Insändningsuppgift
2
Insändningsuppgift
3
Ekonomiska begrepp
Inbetalning –
Utbetalning
Inkomst –
Utgift
Intäkter
och kostnader
Avskrivningar
Rörliga och
fasta kostnader
Produktkalkyl
Självkostnad
– försäljning
Täckningsbidrag
Företagets
nollpunkt
Företagets
säkerhetsmarginal
Pålägg
och marginal
Övningsuppgift
1
Övningsuppgift
2
Övningsuppgift
3
Övningsuppgift
4
Övningsuppgift
5
Övningsuppgift
6
Övningsuppgift
7 |
Budget
Timkostnad
Resultat
Resultatbudget
Budget
Övningsuppgift
8
Övningsuppgift
9
Kapitalbehov
Kapitalbehov
Kapitalbehov i
lager
Kapitalbehov i
kundfordringar
Beräkning
av rörelsekapitalbehovet
Övningsuppgift
10
Övningsuppgift
11
Likviditet
Likviditet
Likviditetsbudget
Övningsuppgift
12
Insändningsuppgift
1
Insändningsuppgift
2
Insändningsuppgift
3
Insändningsuppgift
4
Företagsformer
Företagsformer
Kompanjon
Tillstånd
Registrering
Lagar
Övningsuppgift
1
Företagets funktioner
Företagets
funktioner
Försäljning
Leveransvillkor
Anbud och offerter
Krav
Inköp
Produktion
Ekonomi/Personal
Prioritera ditt
arbete
Redovisning
Lagar om redovisning
God redovisningssed
Försiktighetsprincipen
Företagets
intressenter
Bokföringslagen
Bokföringsskyldig
Användning
av redovisningssystemet
Grundbokföring
Verifikation
Verifikatets innehåll
Faktura
Arkivering av
faktura
Kvitto
Arkivering 10
år för alla affärshandlingar
Krav på
bokföring
Tidskrav
Dubbel bokföring
efter baskontoplan
Kontering
Dubbel bokföring
Avstämningar
Vad kan man läsa
ut av en periodrapport?
Fällor och
fel vid periodbokslut
Årsbokslut
Övningsuppgift
2
Skatteregler
Skatter
Vad är en
F-skattsedel?
Anställdas
skatter
Arbetsgivaravgifter
Moms
Momsredovisningsskyldig
Skattesatser
Övningsuppgift
3
Övningsuppgift
4
Insändningsuppgift
1
Personlig stil/etik
En bra säljare
Skapa förväntan
hos kunden
Köpbehov
Analysera efter
varje besök
Försäljningsplanering
PM-matris
Porters U-kurva
EFI-analys
Fråga kunden
Konkurrentpärm
Kundens känslor och behov
Känslor avgör
Företagsinköp
Förbered
säljmötet
Möte med
kunden
Säljpresentation
Säljpresentation
Kommunikation
Kroppsspråk
Rensa luften
Kundtyper
Kunder på
besök
Avslut
Innan avslut
Avslutningsmetoder
Efter avslut
Bemöta invändningar
Bemöta invändningar
Vända invändningar
till något positivt
Prisinvändningar
Kunden viktigast!
Insändningsuppgift
1
Insändningsuppgift
2 |
