Skriv dina 5-10 bästa argument i en EFI tabell.

	Första kolumnen med dina Egenskaper.
	Andra kolumnen med störste Konkurrentens egenskaper.
	Tredje kolumen med Fördelarna för kunden.
	Skriv separat i fjärde kolumnen de Behov kunden har.

Efter du gjort EFI-analysen, fundera över varför kunden skall välja dig om inget skiljer dig och din konkurrent åt.

Försök komplettera med 5 egenskaper där du är unik, till exempel busschaufför som är kunnig i "första hjälpen".

Skriv ned vad dina fördelar innebär ekonomiskt för kunden! Detta är grunden för din argumentering, varför du är billigare trots att du är dyrare…

Fundera också över om det finns ett kundbehov som vare sig du eller konkurrenterna täcker? Kan du komplettera det med ditt erbjudande?