| |
|
|
Det gäller att skjuta upp diskussionen om priset tills kunden
känner till erbjudandet. Annars vet han inte vad han jämför.
Exempel från en färgbutik: När en fråga kommer
om priset vet säljaren att han har tre sekunder på sig
att fråga kunden om vad han skall måla (problemet).
De utreder problemet bägge två och på slutet så
frågar inte ens kunden efter priset. Han bara betalar. Färgbutiken
säljer inte färg utan ett lyckat resultat på väggen! |
|
|
Förknippa alltid hela paketet till priset. Glöm inte
någon del, då får kunden fel proportioner. |
|
|
Priset kan också sättas i relation till något
befintligt känt i kundens sinne, till exempel nuvarande driftskostnad/pris. |
|
|
Pris kan delas upp och jämföras med till exempel en
rökares cigarettkonsumtion. Den här soffan kostar mindre
än en halv dagstidning/dag om du bara använder den i 4
år. |
Grundinställning:
Säljarens uppgift är att sälja in priset. Om
han inte får accept på priset har kunden inte förstått
nyttan av produkten.
Om man inte har denna inställning kan man skicka orderblocket och
låta kunden skriva in priserna.
|
|
