| |
Du kommer att träffa på olika sorters människor. De kräver
lite olika slag av presentationer. För att förenkla lite, har
vi delat upp dem i fyra olika typer.
| Snobben
Det är viktigt att synas, vara bäst, vara först,
att glänsa. Har ofta ett litet ego, men större plånbok.
Köper gärna först av alla bara man kan ge detaljinformation
som att produkten är bäst. |
|
|
|
| Familjefadern
En social person, som du inte kan sälja till om du
inte får en bra personlig kontakt. Han vill prata om allt
innan avslut – familj, sport, jobbet. Han har ofta stort kontaktnät
och kan bli en bra källa för nya säljkontakter. |
|
|
|
| Efterföljaren
Det är viktigt att veta för denna person att
han gör rätt. Referenser liksom många fakta, främst
ekonomiska, krävs för att han skall besluta sig. En långsam
och tålmodig person, som köpte färg-TV sist av alla.
(Fundera över om man är en bra företagare om man
känner igen sig i Efterföljaren.) |
|
|
|
| Faktabitaren
En effektiv arbetsmänniska, som skall ha de viktiga
få fakta som gäller, och tar ofta beslut därefter,
så han hinner göra något mer väsentligt än
att handla. Det kan vara svårt att få reda på
kundens behov, så be att få det redogjort i korthet
tidigt i samtalet, och skriv ner det. Han säger det inte en
gång till. |
|
|
|
