Skaffa konkurrentpärm!

Samla in allt du kan få reda på om konkurrenterna. Det är en av grunderna i din argumentation med kunden.

Var rak och rekommendera en konkurrents produkt, om du vet att den är klart bättre. Vinn ärlighetspoäng!

”Först när du känner motståndaren bättre än han dig, kan du vinna slaget.”