Att välja distributionskanal innebär att man måste fatta en rad olika beslut baserat på kunskapen om var kunderna föredrar att köpa.

Först gäller det att välja distributionskanal i kedjan fram till slutkonsumenten. Ska vi sälja till grossister, direkt till detaljister eller direkt till konsumenterna eller en kombination av dessa kanaler.

Vid valet av distributionskanal bör man ta hänsyn till.
	Vilken försäljningsvolym som kan uppnås med olika distributionskanaler
	Vilka priser man kan få för produkterna
	Kostnaderna för olika distributionssätt
	Kostnaderna inom företaget som följd av en viss försäljningsvolym

Tänk på att det inte alltid är den billigaste distributionsvägen som är den lönsammaste. En distributionskanal som kostar mer kan bidra till att försäljningen blir så pass mycket större att det ökade täckningsbidraget mer än väl täcker de högre distributionskostnaderna.