Det finns olika strategival för kundsegmenteringen att välja
bland vilka på ett enkelt sätt kan åskådligöras
med hjälp av P/M-matrisen.
| 
|
Marknadsspecialisering innebär
att man väljer att bearbeta ett fåtal marknader eller
kundgrupper med så stor del som möjligt av sitt sortiment. |
|
|
Produktspecialisering innebär att man väljer
ut ett smalt produktsortiment för bearbetning av ett maximalt
antal marknader. |
|
|
Koncentration – nischpolitik innebär att
man väljer att bearbeta ett fåtal kunder med ett fåtal
produkter. |
|
|
Fulltäckning är sällan en lyckad strategi.
Det innebär att man säljer av allt man har till alla som
kan tänkas vilja köpa. |
