Grovt indelat finns två former för representation, återförsäljare eller handelsagent.

Återförsäljare
En återförsäljare agerar i eget namn och under eget ansvar gentemot sina kunder. Återförsäljaren köper, lagerhåller, marknadsför och säljer, vilket innebär att han tar en större ekonomisk risk än handelsagenten då kapital binds i lager, kundfordringar etc.

Återförsäljaren kan ha ensamrätt för ett visst bestämt territorium eller vara en bland flera inom territoriet. Har man ensamrätt innebär detta att man aktivt får bearbeta marknaden inom området men inte utanför det. Däremot är man inte förhindrad att göra affärer utanför området, förutsatt att den första kontakten tas av köparen. Köpare i till exempel Norge kan handla av en svensk ensamåterförsäljare, men den svenske återförsäljaren får alltså inte aktivt bearbeta den norska marknaden.

En stor fördel med ensamt återförsäljarskap är att man kan marknadsföra produkten inom sitt område utan att vara rädd för att de tilltänkta kunderna köper produkten av någon inhemsk konkurrent. Detta ökar incitamentet att göra en seriös och aktiv arbetsinsats.

Handelsagent
En handelsagent agerar, till skillnad från återförsäljaren, i leverantörens namn. Betalning utgår i form av provision på förmedlade beställningar. Detta innebär att agenten inte tar någon större ekonomisk risk, utan att leverantören står för lagerhållning, transport, försäkring etc.