Den information ni behöver samla in för ett första länderval är basfakta för 5-10 potentiella marknader. Mycket av arbetet kan med fördel göras hemifrån det egna företaget, genom en så kallad skrivbordsundersökning. Här följer exempel på faktorer som kan vara lämpliga att undersöka närmare för respektive marknad.

Externa, övergripande faktorer
	Antal invånare
	BNP per invånare
	BNP tillväxt per år i procent
	Politisk stabilitet
Externa marknadsfaktorer
	Produktbestämmelser/normer
	Marknadspotential
	Konkurrens
	Prisnivå
	Distributionsförhållanden
Interna faktorer
	Egna erfarenheter av landet
	Språk
	Etablerade affärskontakter
	Personella resurser (resor, affärskontakter)
	Tekniska resurser (service, garanti etc)
	Finansiella resurser

När du samlat på dig tillräckligt med information om de olika marknaderna rangordnar du alternativen och väljer ut de marknader som ser mest lovande ut. På dessa marknader kan det vara befogat att göra någon form av fördjupad marknadsundersökning genom att besöka någon mässa eller ta hjälp av utifrån för att kartlägga marknaden grundligare till exempel med hjälp från Exportrådet.