Det företag vi söker bör ha följande profil.

Produktsortiment

Mjukvara för industriapplikationer som de säljer idag. Detta är ej ett absolut krav men företaget ska kunna sälja programvaror.

Produkt-/branschkunnande

Det är nödvändigt att de känner till teknikbranschen med avseende på konkurrenter, branschtidningar mässor med mera.

Målgrupper, kunder som bearbetas

Till exempel processindustri, energiverk, tillverkningsindustri, VA-anläggningar.

Marknads- och geografisk täckning

Nordtyskland i första hand men vi utesluter inte södra och östra delarna av Tyskland samt Bayern.

Säljkår

De måste ha säljare som kan besöka kunder ute samt att ha innesäljare som bearbetar marknaden.

Service och support

Efter en inkörningsperiod där företag Y utbildar säljare och datapersonal är målsättningen att de tar över själva. De behöver alltså ha egen kunnig datapersonal som klarar av installationer och support på programvaran.

Kompletterande produkter (ej konkurrerande)

De kan sälja andra mjukvaror som dock ej får vara konkurrerande.

Rykte på marknaden

Det är givetvis avgörande om samarbetspartnern har ett gott rykte.

Ekonomi

Företaget skall ha en sund ekonomi.