Marknadsföring - övning I
• Uppgift A:
Köksexpertens produkter säljs till människor
med eget boende. Hur bör Köksexpertens typiske kund se ut, förutom
att han/hon har eget boende?
Förslag
till svar
|
Köksexpertens typiske kund ser antagligen ut så
här: |
| • |
Äger sin egen bostad. |
| • |
Är gift/sammanboende och har antagligen familj. |
| • |
Har för avsikt att bo kvar under överskådlig
framtid. Lämplig ålder kan vara 30 – 60 år. |
| • |
Har tillräckligt god ekonomi för att kunna byta. |
| • |
Bostaden är tillräckligt gammal för att köksinredningen
ska behöva bytas, antagligen 15 – 25 år gammal. |
• Uppgift
B:
Vilket är det mest kostnadseffektiva sättet för
Köksexperten att få information om marknaden?
Förslag
till svar
Lämpligaste sättet att börja är att leta statistik. Vilka av frågorna kan Köksexperten få besvarade genom befintliga databaser? Finns det statistik över hur stor försäljningen av köksinredningar är och har varit? Hur detaljerad är befolkningsstatistiken? Kan man med befolkningsstatistik kartlägga sin målgrupp? Hur ser konkurrenternas lönsamhet ut? Finns bokslut tillgängliga på samma sätt som i Sverige?
Köksexperten kan också studera marknaden genom att titta på konkurrerande
produkter och distributörer. Ett vanligt sätt att få information är i
många branscher att presentera sin produkt för en distributör eller agent
och ta in synpunkter från denne.
• Uppgift
C:
Köksexperten har planer på att lansera sina köksinredningar
i Polen. Vad är viktigt att veta om den polska marknaden innan man
börjar bearbeta den?
Förslag
till svar
|
Viktigt att veta om en ny marknad: |
| • |
Hur många potentiella kunder finns på marknaden? |
| • |
Hur stor är försäljningen av köksinredningar,
mätt i antingen volym eller pengar? |
| • |
Har försäljningen av inredningar ökat eller minskat
de senaste åren? |
| • |
Vilka är Köksexpertens konkurrenter? |
| • |
Hur ser konkurrenternas produkter ut? |
| • |
Vilken prissättning råder på marknaden? |
| • |
Vilka distributionskanaler finns? |
| • |
Finns det några hinder för att ta sig in på
marknaden, till exempel handelshinder, bindningar mellan existerande
konkurrenter och distributörer etc? |
• Uppgift
D:
Köksexperten har tankar på att sälja i Polen
via agent. Den tänkta budgeten för det första året
ser ut enligt följande:
| Marknadsföring: |
1 000 000 |
| Kataloger och utställningsmaterial: |
200 000 |
| Agentprovision: |
12 % på varje såld köksinredning |
| Pris per köksinredning: |
26 000 |
| Rörlig kostnad (material, frakt etc.) per inredning: |
16 000 |
Köksexperten har dessutom som mål att göra en vinst på
sin polska försäljning på
300 000. Hur många inredningar måste Köksexperten sälja
för att nå detta mål? Skulle du bedöma målsättningen
som realistisk?
Förslag
till svar
Den volym som krävs kan kalkyleras fram enligt formeln Fasta
kostnader / täckningsgrad
| Intäkt/inredning: |
26 000 |
| Rörlig kostnad: |
16 000 |
| Agentprovision (även denna är rörlig):
0,12 x 26 000 |
3 120 |
| Täckningsbidrag: 26 000 – 16 000- 3 120 |
6 880 |
| Täckningsgrad: 6 880 / 26 000 |
0,2646 (26,46 %) |
| Fasta kostnader: 1 000 000 + 200 000 |
1 200 000 |
| Även den målsatta vinsten kan i kalkylen
behandlas som en fast kostnad. |
| De fasta kostnaderna blir 1 200 000 + 300 000 |
1 500 000 |
Nollpunktsomsättningen blir 1 500 000 / 0,2646 |
5 668 934 |
Nollpunktsvolym 5 668 934 / 26 000 = 218
inredningar
|
Alternativ: Nollpunktsvolym = Fast kostnad / TB/st
= 1 500 000 / 6 880 = 218 inredningar
| Kontroll: |
|
| Intäkt |
5 668 934 |
| Rörlig kostnad 218 x 16 000 |
- 3 488 000 |
| Agentprovision 218 x 0,12 x 26 000 |
- 680 160 |
| Fasta kostnader |
- 1 500 000 |
| Nollpunkt med reservation för avrundningar |
- 774 |
Är målsättningen realistisk? 218 inredningar per år
innebär 4 inredningar i veckan, det vill säga nästan en
per dag. Detta kräver en marknad i mycket stark tillväxt.
Marknadsföring - övning I 
Skriv ut