En av de viktigaste frågorna att säkerställa är
naturligtvis på vilket sätt man skall kunna finansiera sin
marknadssatsning på export. Det är viktigt att tänka långsiktigt
och vara beredd på att det initialt kommer att kosta företaget
betydligt mer än vad man får in i försäljningsintäkter.
I planeringsarbetet rekommenderar vi att ni i ett tidigt skede upprättar
en grovkalkyl för att se hur investeringen kommer att påverka
likviditeten i företaget och när den kan beräknas bli lönsam
Ett realistiskt tidsperspektiv när man beräknar när en
marknadsinvestering ska bli lönsam är mellan tre till fem år.
En grovkalkyl kan ha följande uppställning. Efter att ha samlat
in information om marknaden i tidigare avsnitt bör du ha en rimlig
uppfattning om hur stort antalet köpbenägna slutförbrukare
är och vilken marknadsandel som ni kan tänkas få under
det första året.
Det är bra om ni har fått någon slags indikation om
prisnivå på marknaden så att man kan räkna fram
bruttoomsättningen hos partnern. Från bruttoomsättningen
drar man sedan bort tillverkningskostnaden för att få fram
det bidrag som skall täcka marginalen till vår representant
på marknaden, egna löpande marknadsföringskostnader som
resor till representant, mässor, säljstöd samt själva
etableringskostnaden.
De viktigaste faktorerna att ta hänsyn
till är:
Hur satsningen påverkar företagets likviditet. Det
tar oftast längre tid att få betalt när man säljer
på export än i jämförelse med den svenska hemmamarknaden
genom att betalningsvillkoren i allmänhet är längre.
Affärsrisken, det vill säga, hur stora förluster
kan företaget tåla med hänsyn till soliditeten?
Är tidsplanen realistisk? Vad händer om det tar längre
tid att nå lönsamhet än beräknat?
Nedan finner du länkar till organisationer som kan besvara frågor
kring finansiering och försäkring av en marknadssatsning på
export förutom din bank.
