Modul 2 - Export
Vad? - Introduktion
 
Tillbaka till början Ett steg bakåt Ett steg framåt

Vad är det då du ska exportera? Ska du producera hela ditt produktsortiment, eller en viss produkt eller delar av ert sortiment? Svaret på den frågan är kanske inte helt lätt att besvara. Har du definierat vem kunden är, så är det lättare att ta reda på vad kunden vill ha? Troligen kommer du att behöva anpassa produkten eller erbjudandet efter kundens och marknadens speciella krav.

Ett möbelföretag försökte under en tid att exportera sina höj- och sänkbara kontorsbord till Storbritannien utan att lyckas. Inte förrän man frågade marknaden vad den ville ha kom de underfund med att det vore bättre om man inriktade sig på att enbart exportera höj- och sänkmekanismen i konstruktionen. Därefter lyckades man etablera sig på marknaden och hitta en samarbetspartner och ta sig in på marknaden.

Det är viktigt att din produkt uppfyller de krav på standarder, regler och normer som gäller där. Det kan röra sig om krav på säkerhet, standarder för elektricitet, förpackningskrav eller krav som har att göra med skydd för miljön eller människors hälsa.

Ett svenskt företag som tillverkar minisågverk var tvungna att anpassa sågverket efter EU: s produktansvarsregler och utrusta dem med ett säkerhetspaket. Motsvarande regler finns inte i länderna utanför EU vilket medförde att företaget var tvunget att lagerföra två olika modeller med olika pris och till en ökad kostnad för företaget.

Det finns många exempel på företag vars lansering på exportmarknaden blivit försenad på grund av att deras produkter inte varit anpassade till de ibland mycket speciella krav som gäller.

Länkar

Exportrådets Infocenter

Swedish Standards Instiute ISO9000

Euro Info Centre CE-MÄRKNING

Der Grüne Punkt

   
Kundexempel A Vart? - Introduktion